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一瓶9.9元的纯粮大曲酒，让曾负债百亿的宋河酒业重回聚光灯下，也在本已深陷寒冬的白酒行业扔下了一颗深水炸弹。
“我们砍掉了438个老产品条码，现在只剩下20个新品。”在11月9日举行的“新宋河起航”发布会会上，锅圈实业集团董事长杨明超的这句话，宣告这家豫酒名企正式开启新的发展轨道。
更引人注目的是，同期宋河酒业官方表示，计划推出定价9.9元/500ml的纯粮大曲酒，以高性价比抢占大众消费市场。这一决策背后，不仅是白酒行业深度调整下的生存抉择，更是一家老名酒在新时代的突围尝试。
寒冬求生：行业困局与宋河破局
综合来看，宋河酒业将推出9.9元纯粮大曲酒的决定，并非孤立事件，而是深深植根于当前白酒行业的严峻形势。
根据中国酒业协会近期发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年，白酒行业平均存货周转天数已达900天，较上年同期增加10%;存货量同比增加25%，经销商库存升至历史高位。
展开剩余78%与此同时，渠道终端的困境进一步加剧了行业矛盾：58.1%的经销商及零售商反馈库存同比增加，超半数受访者表示实际销售价格倒挂程度加深，另有超四成渠道商面临现金流压力。
在这样的行业寒冬中，宋河酒业选择以低价策略破局，既是积极求变，也是不得已的生存之道。寒冬之下，生存优先于姿态。
纵观宋河酒业发展历程，这家曾与茅台、五粮液等同列“十七大名酒”的老牌企业，走过了一段从辉煌到没落的曲折道路。在辅仁药业经营下，宋河酒业2012年营收曾突破22.5亿元，稳坐“豫酒老大”宝座。然而，随着辅仁药业2019年“爆雷”，宋河也深陷债务危机，最终负债高达115.86亿元，走向破产重整。
面对这种困局，接盘者锅圈实业展开了大刀阔斧的改革。自2024年1月介入帮扶经营以来，锅圈在16个月内投入1.8亿元资金，为宋河酒业赢得了喘息之机。其中，在产品层面，锅圈对宋河实施了“瘦身手术”，将原有438款产品砍至三大核心系列，同时计划以9.9元纯粮大曲酒作为突破口，抢占大众酒消费市场。
这一低价策略背后有着清晰的商业逻辑。杨明超在2024年9月曾透露，产品结构调整后，宋河酒业单瓶出厂价从23元提升至90元，酒厂保本点也从每年8.7亿元大幅降低至3.2亿元。
这从侧面意味着，通过聚焦核心产品提升单品利润后，宋河酒业可以腾挪资源，进而以期通过9.9元纯粮大曲酒这一“引流单品”快速激活市场。毕竟，在白酒消费降级的大趋势下，高性价比产品更易打开市场。
伴生风险：低价漩涡与行业警示
客观而言，宋河酒业的9.9元白酒策略虽可能带来短期转机，但其潜在风险不容小觑，甚至可能对企业自身乃至行业生态产生一定的不利影响。
品牌价值透支是最直接的隐忧。作为曾经的“十七大名酒”之一，宋河酒业在消费者心智中保有特定品牌定位。9.9元的定价虽然能吸引价格敏感型消费者，却也可能导致品牌认知混乱。长期而言，这种低价策略可能会不断稀释其历经数十年积淀的品牌价值。正如业界专家所言：“品牌是时间的朋友，但价格战可能让它成为时间的敌人。”
与此同时，这一产品策略还有可能成为行业价格战的又一导火索。今年3月27日，中国酒业协会联合行业头部酒企发布了《中国酒业防内卷式竞争倡议书》，明确倡议营造公平、有序、健康的酒类市场环境，防止“内卷式”恶性竞争。当一家知名酒企以如此低价切入市场，势必对同价格带品牌形成压力，迫使它们跟进降价，最终可能将行业拖入更深的价格内卷漩涡。
更为重要的是，这种超低价策略极易拉低消费者对白酒品质的普遍认知，甚至将其推向“廉价快消品”的范畴。比如2024年德国连锁超市奥乐齐推出的9.9元固态法白酒，便是前车之鉴。生产商为控制成本，将传统发酵时长缩短至30天，并在分级储存时选用较低等级基酒。其结果便是消费者在社交媒体上反馈的“能喝，但不好喝”、“酒精味太重，没啥粮香和窖香”。
这类以牺牲白酒核心风味为代价的极致低价产品，虽能博取一时关注，却可能潜移默化地塑造着“白酒本就该如此廉价”的消费认知。长此以往，不仅将会稀释消费者对白酒背后所蕴含的匠心工艺、时间沉淀与风味价值的认同，更有可能从根本上动摇行业赖以生存的品质与文化根基。
此外，从锅圈自身能力看，也存在明显边界。虽然其拥有强大的供应链管理能力和渠道资源，但缺乏白酒操盘经验是其软肋。尤其在河南大本营市场，宋河酒业面临严峻挑战：河南白酒市场规模超600亿元，本土前五位酒企市场份额却不足30%，多数份额被全国名酒占据。锅圈能否将“供应链神话”复制到白酒赛道，仍是未知数。
面对这些挑战，宋河酒业试图通过差异化竞争找到突围之路。在此次发布会上，杨明超提出了“三体合一”的经营理念，即围绕“消费者爱喝、终端挣钱、宋河酿好酒”三大目标协同推进，力求实现品牌与市场的共生共赢。同时，其计划启动“从酒到饮”的产业升级，推动宋河酒业向宋河酒饮拓展，实现“酒饮到家”的便捷服务，并最终将企业打造成开放式的“酒饮产业平台”。
杨明超将此愿景概括为“喝的锅圈”，旨在通过平台化与标准化运营，重塑酒饮消费生态。然而，这一转型需要长期投入与持续资源保障，在当前外部市场环境不确定性增强的背景下，其前景仍然充满挑战。
宋河酒业的这场主动求变配资炒股排名，究竟会成为老名酒焕新的典范，还是将区域酒企拖入更深的价格战泥潭，一切有待市场检验。
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